品牌超越上万个，竞赛十分剧烈程度可见一斑。经销商们在“动物系”“数字系”“城堡系”等营销概念中疲于奔命，却难逃“压货乱价”“短期逐利”的职业痼疾。

  而在这样的布景下，一家以西班牙国旗为商标、由皇室直系后嗣创建的百年酒庄——库尼酒庄集团（C.V.N.E.）正以“长时间主义”的姿势逆势兴起。

  其不仅以“国旗酒标”推翻传统规划，更凭仗全资子公司直营形式优化供应链，成为西班牙葡萄酒全球化进程中的标杆。这家百年酒庄如何故质量、前史与商业才智，在红海商场中拓荒出一条“皇室级”赛道？

  库尼集团最夺目的标识，莫过于酒标上红黄相间的西班牙国旗底色。这一规划源于19世纪西班牙哥德王香战中的“血与金”盾徽，标志无畏与立异。有必要留意一下的是，库尼是西班牙仅有取得政府授权运用国旗作为商标底色的酒庄，这一荣誉不仅是对其前史位置的认可，更成为品牌全球化的超级符号。

  从“印刷错误”到国民品牌，库尼高兴的意外传奇。1879年，创始人Eusebio与Raimundo兄弟在里奥哈创建酒庄，在印制酒标时规划师误将缩写“C.V.N.E.”中的“V”拼为“U”，一差二错诞生了西班牙国民品牌“Cune（库尼）”。现在，库尼高兴系列以46%的商场占有率稳居里奥哈陈酿级红酒销量榜首，可谓西班牙的“餐桌标配”，其产品更是热销全球九十多个国家。

  辨识度即竞赛力，在信息过载的消费商场，库尼的国旗酒标天然具有视觉上的冲击力与文明共识。关于经销商而言，这种“国家背书”的稀缺性，既能下降顾客教育本钱，又能赋予产品溢价空间，成为终端动销的利器。

  与许多酒庄依靠进口商层层分销的形式不同，库尼在中心商场（如我国、美国、日本）建立全资子公司，直接将产品从西班牙酒庄前置至当地库房。这一形式完全砍掉中间环节，将供应链备货周期缩短，一起杜绝了“串货乱价”的职业恶疾。

  我国商场样本，从“备货焦虑”到“按需呼应”。以上海分公司为例，库尼经过数字化库存办理体系，完成从哈罗酒窖到我国顾客手中的全程可控。经销商无需承当压货危险，而是依据实践的需求灵敏补货。这种“轻财物协作”形式，在2024年葡萄酒商场深度调整期中，成为招引优质渠道商的要害。

  2024年商场低迷期，库尼酒庄逆势加码推行，以沉溺式体会与高端圈层活动为中心战略。12月，库尼安排我国经销商敞开为期一周的“西班牙酒庄溯源之旅”，看望旗下里奥哈产区CUNE、Vina Real、Contino及佩内德斯产区Roger Goulart卡瓦酒庄，经过酒庄观赏、葡萄园调查及天然重力酿制技能体会，强化品牌工艺与风土文明认知。同期，库尼别离在上海璞丽酒店与北京柏悦酒店举行“瓶中意蕴·臻味共赏”答谢晚宴，联合协作伙伴、客户及职工品鉴“库尼高兴系列”“莫纳魄经典白葡萄酒”等明星产品，结合品牌前史（1879年创建）与酿制理念传递，稳固职业协作伙伴关系，并经过媒体扩展传达声量。

  此外，在2024年库尼以“全球最受推重葡萄酒品牌”第九名（里奥哈榜首）的威望背书，依托八大酒庄、十大品牌掩盖西班牙多产区的布局（产品销往90余国），刻画“国民酒庄”形象，显示全球化实力。这一系列动作经过体会营销与圈层浸透，既在逆周期中强化了品牌认知与信赖，也为商场复苏提早蓄力。

  2004年，时任王储Felipe VI大婚，库尼至樽格兰保藏1994从全球2000款候选酒中胜出，成为皇室婚宴仅有指定红酒。这款酒以24个月橡木桶陈酿+36个月瓶陈的极致工艺，曾斩获《Wine Spectator》百大榜首，改写了西班牙葡萄酒的国际位置。

  库尼与西班牙皇室的根由不止于产品。2004年，国王胡安·卡洛斯一世亲临维纳酒庄（Viña Real）掌管完工典礼；2018年，现任国王Felipe VI与集团CEO的合影登上《国家报》头版。这种“国家手刺”级的曝光，让库尼在高端礼品与保藏商场占有肯定话语权。

  值得留意的是库尼集团旗下的维纳酒庄，该酒庄由埃菲尔铁塔规划师Gustave Eiffel参加制作，其重力酿制体系使用30米高差完成无泵传输，最大极限保存葡萄风味。现在，这座酒庄已成为里奥哈的必游地标，每年招引超10万游客，带动周边酒店、餐饮消费逾千万欧元。从酒窖到旅行IP，维纳酒庄可谓皇家葡萄园的优等生。

  库尼酒庄集团现在在西班牙中心产区具有八座酒厂，包含：里奥哈产区-库尼、库尼至樽、维纳、孔蒂诺，佩内德斯产区-罗杰古拉，杜埃罗河产区-贝拉，瓦尔德奥拉斯产区-加里尔，下海湾产区-乐魔。

  自西北的哈罗（Haro）到东南的阿尔法罗（Alfaro）连绵120公里，产区内的葡萄园约有六万三千公顷。埃布罗河 （Rio Ebro）支流又将市镇间的谷地细分为三个子产区， 自左上到右下别离为阿拉维萨里奥哈（Rioja Alavesa）、 上里奥哈（Rioja Alta）及下里奥哈（Rioja Baja）。库尼酒庄就坐落上里奥哈，上里奥哈具有整个产区内的良园过半，库尼酒庄就占有了 400公顷。

  而孔蒂诺（Contino）更是被称为“里奥哈的勃艮第”，是库尼单一园革新的前驱。1973年，库尼创建里奥哈榜首家单一园酒庄，以62公顷地块应战传统混酿逻辑。其旗舰款橄榄园红葡萄酒（Viña del Olivo）被James Suckling评为“西班牙八大传奇酒款”，100%歌海娜酿制的Contino Garnacha更以“草莓果酱与烟燻气味”降服全球老饕。

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